各位親愛的合作伙伴，

備受期待的由世紀互聯運營的Microsoft Azure新商務模式（21VCA-E），今天正式商用?！靶律虅漳Ｊ健保?1VCA-E）將以高效、便捷、靈活、整合的創新體驗，加速中國市場合作伙伴和客戶的數字化轉型，助力生態商業成功。

中國是全球最大的市場之一，并仍然保持著令人矚目的經濟增長。隨著中國“云化”進程的加速，各行各業都積極投入到數字化轉型中，通過不斷創新積極應對變化，構建數字韌性，把握發展機遇。

合作伙伴始終是我們以客戶為中心，構建生態價值共贏的堅實力量。多年來，合作伙伴在挖掘客戶需求，傳達產品和服務的價值主張，幫助客戶使用、消費和實現價值等方面，始終發揮著關鍵作用。

自2014年由世紀互聯運營的Microsoft Azure在中國市場正式商用以來，我們秉持共創共贏的理念，緊密攜手來自不同行業的合作伙伴展開聯合創新與深度合作；從產品、服務、商務支持、技術支持等多維度助力合作伙伴開拓創新，提升業務韌性和市場競爭力。目前， Azure在線服務高級協議OSPA（間接和直接）商務模式已經伴隨著千百微軟生態體系合作伙伴走過將近10年里程，在大家的共同努力下，已有眾多世界500強企業、萬千企業級客戶實現了在由世紀互聯運營的Microsoft Azure上平穩高效地上云、用云體驗。

如今，站在新里程的起點，面對數字時代的新機遇和客戶在數字轉型中的新需求，“新商務模式”（21VCA-E）將以高效靈活的創新模式，為合作伙伴帶來全新的商務增值體驗，互促共進，助力合作伙伴提韌增效，加速生態共贏。

目前，在由世紀互聯運營的Microsoft Azure云服務上落地的“新商務模式”（21VCA-E）將采用間接模式進行銷售。高效靈活的新協議，將改變過往需要定期續訂的下單模式，通過獨立項目簽署，顯著降低流程簽約中的負荷。

同時，“新商務模式”（21VCA-E）可以實現一個客戶向多家合作伙伴購買的功能，在為客戶提供更多選擇，減少交易操作負累的同時，您可以充分發揮自身優勢，繼續向客戶提供合作伙伴服務和解決方案，從而提升自身商機和市場競爭力。

更重要的是，“新商務模式”（21VCA-E）推出了先使用后付款的PayGo模式，使得客戶可以第一時間享受由世紀互聯運營的Microsoft Azure云服務。同時還增添了RI，Savings plan，ACO，Optional MC（Azure預付）等新功能，以及化繁為簡的銷售工具和多樣化激勵機制，這些功能加持都將幫助合作伙伴更好地實現業務的提韌增效和生態價值共贏。

隨著“新商務模式”（21VCA-E）的落地，原 Azure在線服務高級協議OSPA（間接和直接）的銷售模式將在“新商務模式”（21VCA-E）推出3個月后逐步退出市場，退出前簽訂生效的 Azure在線服務高級協議OSPA (間接和直接) 協議將持續有效直到合約期滿。

全新旅程已經啟航，在由世紀互聯運營的Microsoft Azure云服務提供的“新商務模式”（21VCA-E）下，我們愿與您一道，通過創新模式，為客戶的數字化轉型和數字商業成功持續增添新的動力！

圍繞“新商務模式”（21VCA-E），我們已為您準備好了豐富的介紹資料，幫助您更快，更深入地了解具體操作方式和為您業務帶來的新價值。

若想了解更多有關新商務模式的詳細信息，請訪問世紀互聯藍云-合作伙伴指南。

如果您有任何問題，請隨時聯系您的世紀互聯PAM團隊。

聯系方式：pam@oe.21vianet.com

敬請開啟并享受您的新商業之旅！

世紀互聯藍云

*備注：“新商務模式”（21VCA-E）初期只在由世紀互聯運營的Microsoft Azure云服務上推出。